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顧家更激進一點，從人才引進、請名人代言、企業參展等，顧家都是大手筆投入，市場占有率也稍微更占上風；而左右相對內斂，人才團隊比較穩定，企業發展也更加健康穩定。先是芝華仕要延伸做布藝沙發，而后顧家也說要做功能沙發，據說還從芝華仕挖掘了一些人才過去，梁子就此結下，表現在終端是直接的市場搶奪，競爭的火藥味已經很濃。中國的家具行業，最先出現品類之爭且競爭最為激烈的當屬沙發領域。如今已經形成第一梯隊的三巨頭：顧家、左右與芝華仕。在這三大巨頭中，它們一個浙江杭州兩個在廣東深圳，從地域市場看，本以為同在深圳的左右與芝華仕的競爭最為直接與激烈，遠在浙江的顧家相對會相安無事一點。但，實際情況恰恰相反，左右與芝華仕雖然同在深圳，但是一個專注于現代時尚沙發，另一個專注于功能沙發，雙方各據一個細分市場，雖有競爭卻鮮有正面激烈的較量，反而是顧家既做現代時尚沙發，又進軍功能沙發，同時挑逗了左右與芝華仕的敏感神經。現在，三者之間在終端市場的較量更加波濤洶涌，各種明的暗的潮涌來勢洶洶。沙發三巨頭就像三國時代的曹魏、蜀漢、東吳三個政權，如今已經到了互相追趕，互相超越的關鍵時期。而在這場較量之中，三者的競爭差距是怎樣？誰更有優勢？而誰又將是最終的勝利者？顧家、左右、芝華仕各自的優勢作為沙發領域的領軍三巨頭，顧家、左右與芝華仕各有自己的優勢與特質。簡而言之，顧家表現的是規模化，左右表現的是品質化，而芝華仕則是差異化。具體而言，顧家的優勢是企業已經形成規模化。產品從現代時尚沙發延伸到功能沙發、軟床等軟體一體化，市場渠道也從一二三線市場布局到四五六線市場，這種規模化使得它在上游采購與經營管理都更有成本優勢，而最終表現在市場上就是價值優勢。左右則是品質化優勢。這么多年來，左右也沒做別的事情，就一直專注于做沙發這么點事情，品質一直做得不錯，它在終端市場沉淀的就是經銷商與消費者對它的品質口碑。而且，左右首創了中國情景客廳文化，一直引領中國客廳文化發展。芝華仕做的是功能沙發，它對外一直在強調品類差異化，這是它最核心的競爭優勢。這些年，芝華仕得以成功發展，主要得益于它在品類差異化的定位，它在功能沙發領域基本沒有競爭對手，整個細分市場是它在獨吞。它對外的品牌推廣不多，但一直強調品類差異化，它的知名度是從終端渠道做起的。由此可見，顧家、左右、芝華仕是各有各的優勢，三者之間不相上下，但是綜合團隊、規模、產品線、渠道網絡與賣場位置的比較，顧家與芝華仕的表現似乎更占上風一點。左右與顧家的正面較量三者之中，左右與顧家的競爭最為直接、最為激烈，因為它們都是做現代時尚沙發的王者，在終端市場的搶奪直接就是王對王的戰爭。但總體來說，顧家更激進一點，從人才引進、請名人代言、企業參展等，顧家都是大手筆投入，市場占有率也稍微更占上風；而左右相對內斂，人才團隊比較穩定，企業發展也更加健康穩定。但自去年以來，左右發力的力度也不容小覷，先是四大百萬平方米產業園投產，接著是簽約著名主持人楊瀾，全面啟動品牌運作戰略，今年又提出新的營銷戰略：領航一二三線市場，進軍四五六線市場，2014年左右將以1200-1500平方米多系列旗艦店模式強勢進軍四五六線市場，計劃五年內做到百億元目標。如今，左右一改以往溫和內斂的性子，對市場出擊有了更多的進攻性。有資深行業人分析說，左右這是在跟顧家較勁，它與顧家都有借鑒家電模式，左右現在所做的事情、做事的方式與顧家比較相似，例如請代言人、啟動品牌運作、渠道下沉等，顧家也在做，而且做得比左右要早。從目前情況看，暫時還是顧家更有競爭差距的優勢。就以渠道布局來說，在一二三線市場，兩者的市場占有率與品牌知名度都是不相上下，難分高低，但是在四五六線市場，左右明顯落后于顧家。因為，左右是這兩年才開始嘗試渠道下沉，今年才全面推進，而顧家早在2010年川派家具剛從三四線市場崛起的時候就開始做渠道下沉了，在當時一些三四線縣城的新樓盤還可以看到顧家的廣告。就從這點看，顧家搶占了先機優勢，現在它在四五六線市場已有一席之地，運營管理模式也相對成熟、系統，這個差距是明明白白、清清楚楚地存在那里。但就此判斷左右的渠道下沉為時已晚，則太過武斷。四五六線市場的需求正處在爆發期，市場空間還很大，左右還有迎頭趕上的機會和可能。還有一點，顧家對市場的出擊是混搭組合式打法，例如在終端市場有直營店、加盟店、銷售分公司、區域代理商等等，整個營銷模式與營銷渠道相對更加多元化、更加靈活化。相比顧家，左右雖然也在加快轉變，但是整個戰略與機制在終端暫時還沒有完全動起來，這也正是左右與顧家的差距。但是，假以時日，左右的品牌運作與終端機制完全運轉起來，它的經營實力與競爭力將會更上一層樓，它與顧家的競爭也將是更貼身的肉搏戰。顧家與芝華仕暗潮洶涌相對而言，左右與芝華仕的較量則要緩和一些，反而是顧家與芝華仕的競爭一直暗潮洶涌。暫且不說最近芝華仕與顧家關于抄襲的恩恩怨怨。雙方產品鏈的相互交叉導致市場交叉與搶奪，注定它們不可能和諧共處。先是芝華仕要延伸做布藝沙發，而后顧家也說要做功能沙發，據說還從芝華仕挖掘了一些人才過去，梁子就此結下，表現在終端是直接的市場搶奪，競爭的火藥味很濃。而在軟床方面，顧家軟床與敏華控股的愛蒙同樣是面對面的較量。兩者對比看，顧家在品牌運作方面更成功，無論是請代言人還是品牌升級都走得比較前沿。行業人士分析說，芝華仕沒有很強的品牌運作，只是一直在強調品類差異，例如頭等艙功能沙發，一直強調這個定位。但是，最為一個上市企業，芝華仕無論在團隊管理、公司制定或資金運作等都比顧家更有優勢，尤其是資金運作，這是上市公司的玩法，一般的非上市企業跟芝華仕是玩不起的。但是，有一點必須注意，競爭對手不會一直等著挨打。如今，顧家也在準備上市，而且已經進入最后的審核階段。據2013年證監會10月11日公布的IPO候審企業列表顯示，顧家家居股份有限公司進入初審名單，擬登陸上交所，保薦機構為中心建投證券，所屬行業為家具制造。這就是說，很快顧家玩的不僅僅是規模，還有資本運作，這樣它與芝華仕的競爭差距就更小一點了。當然，顧家現在是一邊要兼顧市場經營，一邊要兼顧繼續的上市準備，整個攤子攤得很大，所面臨困難與風險也很大，但作為競爭的籌碼，這條路它已經停不下來。其實不止顧家停不下，左右、芝華仕也停不下來，它們現在都在追求規模、跨界，它們所做的事情不約而同地是想在原有的優勢基礎上延伸、擴張到其他領域，這使得它們之間的較量更加緊張而激烈，同時也使得三者的差距有了更多動態，誰更有優勢，誰更容易在這場較量中勝出，現在一切都還不好說。（實習編輯：石君蘭）

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