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36氪發布時間：19-04-0809:05鯤鵬計劃獲獎作者,36氪官方帳號36氪獲悉，隱形正畸品牌美立刻已完成數千萬元A輪融資，投資方為中信資本和雅惠投資等，此前它還曾獲得來自世紀長河和天域醫康等機構的融資。這些資金主要用于研發投入，包括數字圖形學軟件、高分子材料以及建設臨床醫學基地。美立刻為締佳醫療旗下品牌，36氪曾對該公司做過詳細報道。根據創始人田雷給出的信息，美立刻團隊組建于2012年底，截止目前，美立刻的產品已覆蓋了全國300多個城市2萬多家門診，每月服務的患者數千例。傳統正畸方式采用的是托槽和鋼絲，也就是民間俗稱的“鋼牙套”，難看、限制飲食、難以清理、容易磨破嘴是其最大的槽點；醫生在為矯正者粘托槽、彎鋼絲的時候，粗細、力度、彎度全靠醫生憑經驗把控，無法準確預測結果；隱形矯正則完全沒有這些問題，又因為美觀、舒適等特點，隱形正畸逐漸成為患者和醫生們的一種新選擇。另外，一個患者一般需要更換30-40副左右的隱形矯正器，這就意味著要打印60-80個矯正牙齒模型。3D打印恰恰最適合定制化服務，是隱形矯正生產環節成本最高、質量影響最大的環節之一，也是未來數字化口腔發展的重點方向和領域。據田雷介紹，美立刻與博理新材料（專注3D打印新材料研發）聯合研發了隱形矯正專用樹脂和設備，完成了隱形矯正3D打印整體解決方案的自產，在此基礎上實現了制造自動化并有效控制矯治器生產成本和質量；另外，還自主研發了門診專用模型3D掃描儀——2017年獲德國工業設計“IF”獎。“至此，美立刻可以完整地為門診醫生提供‘掃描、設計、打印、生產’完整的綜合解決方案。”來自美立刻官網而一個“合格”的隱形矯正器還要硬度及彈性適中，以保證對牙齒生物力的合理施予，以及輕薄、存在感小保證口腔舒適等。為此，美立刻自主研發了全新的膜片系統，能提供溫和、恒定的矯治力。另外，美立刻已在北京和遼寧分別創建了生產基地，年產可達500萬個。市場推廣方面，區別于傳統的代理模式，美立刻的渠道主要通過網絡展開，以實現溝通和交易的透明。具體來說，目前公司已“組成”了一個超過千人的業務團隊、100多合伙人，以及超過3萬醫生的在線組織。據田雷介紹，美立刻目前正在研發專門服務醫生的各種工具，以提高醫生和供應商的合作效率。為了讓門診醫生更有效地進行臨床診治，美立刻建立了三級醫學服務體系——即由口腔醫學專家、專業正畸醫生、區域正畸臨床負責人組成的三級體系分別服務患者，并將標準化臨床培訓發展成了獨立的口腔培訓系統。田雷透露，預計2019年，公司將完成1000場隱形矯正線下實操課程，培養臨床醫生隱形矯正實踐經驗；另外，其醫學團隊已經有30多名全職醫生，預計年底達到100位。從行業端來看，中國的隱形矯正起步并不算晚，但市場總量不大，滲透率僅為發達國家市場的14水平，遠低于全球平均水平；但近幾年，隨著消費升級、技術進步、媒體推廣以及及消費者口腔健康意識的提高，隱形矯正以超60%的速度實現增長，基于人口及增速的保守估算，未來5年，市場規模將達到150億。目前，同一賽道比較知名要數最早入場的AlignTechnology（隱適美母公司）了，其市值已超過200億美元，用戶數突破600萬。田雷表示，依靠自主研發能力，在安全和有效前提下，美立刻對比隱適美會有明顯的價格優勢，能讓中國老百姓“用的好，用的到，用得起”。在中國，近幾年也涌現出不少隱形矯正品牌。據不完全統計，已獲得醫療器械注冊證并初具規模的不到10家，比較有代表性的品牌包括時代天使、正雅齒科、恒惠科技、正麗科技等。在田雷看來，全產業鏈的自主研發能力是國產隱形正畸品牌的核心壁壘。一方面，口腔正畸是個長周期的治療，自主研發才能支撐穩定持續性地供應和不斷升級；另一方面，正畸還是個絕對的“慢生意”，但中國市場份額足夠大，只有基礎扎實才有機會達到指數增長。“目前，美立刻在上游材料、隱形矯正技術、掃描系統多個維度都有自主研發能力，建立了護城河。”美立刻目前正啟動新一輪融資，計劃融資1億元。舉報反饋

關鍵字標籤：隱適美治療前、中、後常見問題